Competencias de Gestión Diaria - Área Ventas y Calidad de Servicio Los participantes tendrán la posibilidad de desarrollar todo su potencial en el área de ventas. Publicado por Ankar Producciones , sábado, 10 de abril de 2010 at 7:36 a. m., in Etiquetas: CURSOS CORPORATIVOS

La Venta Consultiva

 Objetivo General: Al finalizar el taller los participantes estarán en condiciones de aplicar diferentes técnicas para lograr una mayor efectividad en la colocación de los productos y servicios de la organización.

 Contenido.

• La venta consultiva
• Competencias y diferenciadores
• Momentos de la venta
• Planificación de la venta.
• Herramientas para la comunicación de impacto y la  interacción efectiva.
• La comunicación efectiva Escuchar
• La pregunta.
• Las objeciones.
• El ofrecimiento  de los productos y servicios
• La venta consultiva y el cierre.

Duración: 16 horas académicas